【天天新要闻】抖音下场卖衣服,悄悄上线,火速下架

2023-04-13 16:29:22 来源: 创业邦

收入最高的服饰业务,没想好要不要做“自营”。

编者按:本文来自微信公众号 电商在线(ID:dianshangmj),作者:王亚琪,编辑:斯问,创业邦经授权发布。


(资料图片)

继抖音超市后,抖音的自营业务,多了一个新的品类:服饰。

在抖音上搜索“飞云织上”,可以看到一个主要销售女装服饰的企业账号。该账号关联的主体运营公司为“上海歆湃信息科技有限公司”,由抖音集团(香港)有限公司100%控股。

同一时期,有媒体报道,抖音正在组建一个自营服饰团队。有意思的是,就在消息曝光的当天,销量显示已经有900多件的“飞云织上”企业店铺,所有商品一天之内全部下架。

高频消费、快速迭代的服饰行业,向来是电商平台争夺的主战场。它曾是一个分散的行业,不同年龄、风格和审美的消费者往往有各自的消费偏好,某一家具体的店铺、某一个垂直的平台似乎都无法完全满足这种多元化的诉求。淘宝天猫是最早做成这件事的,多种风格的服饰,横跨全年龄段的供给,让淘宝天猫聚集了众多品牌,也逐渐奠定了平台心智。

很长一段时间内,这种强势品类打造的平台心智,都是平台核心的护城河之一。

变化来自于供销端。砍掉了中游多个经销环节的直播电商,对这个行业的产、销链条产生了影响——这不仅仅体现在服饰的展示方式更为沉浸化,更重要的改变在于,消费者反馈喜好的速度也变快了,对于新品驱动的服饰行业而言,意味着捕捉“流行趋势”这件事在加速。

然而,当所有人都开始直播,直播电商回归到一种媒介渠道后,平台要如何承接这样一个风格化强烈的品类,又该如何满足用户的消费诉求?这本就是一件极具挑战的事。对于抖音电商而言,继酒水、超市后,服饰成为第三个自营品类,其布局逻辑又是怎样的?

01 悄然上架,火速下架的“飞云织上”

飞云织上销售的服饰以快时尚风格的女装为主,款式涵盖T恤、吊带、棉服,价格在99元—399元不等。4月11日,该账号显示粉丝数在200左右,截至发稿前,粉丝数上涨到379,没有发布短视频,也没有开设直播,账号的总体运营风格显得非常低调。当天,随着媒体的小范围报道,该店铺的商品也于11日下午全部下架,目前上架货品数为零。

抖音开出一家自营店铺卖衣服,这并不奇怪。

东吴证券数据显示,2022年4—5月,在抖音的GMV(平台交易额)结构分布中,服饰内衣品类贡献的销售额最高,占比达到34%,且长期占据第一的宝座。而据抖音数据统计,去年“双11”抖音服饰频道日均GMV环比增长105倍,商城GMV破百万的店铺数已经达到1044家。持续活跃的第三方商家为抖音提供了基础消费生态,这为自营业务的孵化也培育了良好的地基。

一方面,服饰是抖音目前最为成熟的品类,作为自营业务的选择,运营起来消费者并不会感到突兀,另一方面,对于抖音电商而言,找到一个自己的强势品类,是培育用户在抖音上购物习惯的重要手段——抖音曾寄希望于潮流电商,2021年底上线的首款电商独立APP“抖音盒子”就定位于潮流电商平台,然而这个抖音自己贴上的“潮流”标签,并没有在消费者心中产生记忆点,和服饰相比,“潮流”依然是一个小众圈层,离消费者也有些许遥远。

正如京东的强势品类是3C数码,淘宝天猫的强势品类是服饰美妆,电商平台发展的初期,用强势品类带动平台心智的成熟,进而发展其他品类,是发展电商被验证过的成功路径。

抖音需要一个强势品类,这既是出于平台自身发展的考虑,同时也是因为直播电商的竞争环境变化。直播电商上半场,依靠直播带货这种新颖的展示方式,抖音切入到本已竞争格局非常稳定的电商赛道。但无论是货品、服务、工具还是物流等电商基建的积累,抖音都是从零开始。

仅依靠媒介升级带来的竞争力能维持多久?今年以来,淘宝天猫服饰行业开始测试以种草心智为主的甄选直播间,淘宝直播也开始加速引入内容化主播。同样,京东、拼多多、快手等平台也都在补齐“人、货、场”的短板,当对手迅速补课,直播带货不再成为专属底牌,主播和商家这种流动资源很难成为某一个平台的护城河。

“飞云织上”能为抖音承担起这样重要的使命吗?从它悄然上架又迅速下架,谨慎试水的动作来看,或许对于抖音自己的运营团队而言,这也不是一个能短期得到答案的问题。

02 服饰,能靠“自营”吗?

服饰是一个特殊的行业,这可能是抖音如此谨慎、反复的主要原因。

在自营业务上,抖音第一个切入的品类是酒水。2022年4月,抖音组建酒水自营团队,开出了“抖音电商酒类旗舰店”。选酒水打头阵的原因不难理解,高毛利的标品,同样具备平台基因——巨量算数数据显示,2022年,抖音月均酒水相关内容发布量近675万条,月均视频播放量超112亿次。截至发稿前,“抖音电商酒类旗舰店”已经上线一年左右时间,累积粉丝数1.2万,显示销量8.8万件,其中销量最高的茅台王子酒标价338元,已售1.3万件。

抖音切入的第二个自营业务是今年1月初上线的抖音超市,目前包含有零食糖巧、粮油速食、个护美妆、母婴宠物、电器百货等9个板块,酒水品类也在其中,但不包含服饰。

如果说酒水是抖音顺势而为切入的自营品类,自营的抖音超市则同时背负着开拓本地生活市场、以近场电商带动远场电商的期望。一个问题在于,服饰并不能复制酒水品类的成长路径,也不适宜进入超市这样的场景。某种意义上来看,消费者想要的服饰是一种定制式的体验,这种非标品和快消品量贩的逻辑全然不同,需要在个性化和流水线中不断找到平衡。

作为强风格化、重品牌化的行业,抖音开设一个“抖音电商服饰类旗舰店”的可能性很小,相较于从品类旗舰店切入,运营一个品牌是更符合行业特性的方式,这也就不难理解“飞云织上”的出现。然而紧接着出现的问题是,平台亲自下场自营一个品牌,能成功吗?

淘宝天猫是最擅长做服饰的平台,阿里巴巴旗下有天猫国际、天猫超市、盒马等多个自营业务,但在服饰这个品类中,始终保持以平台模式为主的经营思路:通过消费趋势洞察、数字化解构风格,帮助第三方商家经营生意——原因在于,在服饰这样风格多样、垂直细分的行业,平台很难通过“自营”包揽全部消费诉求,扶持繁荣的商家生态,是更好的选择。

淘宝天猫对服饰风格的数字化解构

比如,以“飞云织上”为例,有两条思路:

1.做传统品牌。但做什么风格的品牌?通勤风、学院风、中性风、欧美风还是日系风?平台做品牌,被局限在某一种风格中会限制生意规模,但突破风格的展现,品牌的辨识度又很难体现。和酒水通过官方背书得到信任度加成不同,服饰的消费驱动力更多是款式、风格。

2.做平台/渠道心智的品牌。比如SHEIN同样是自营发家的平台,但消费者认准的是“SHEIN”而不是具体的服饰品牌。这条思路能跑通在于,SHEIN成功培育起了消费者的心智——“SHEIN平台上的货品丰富、便宜”,这种心智的培养花费了15年。

回归到SHEIN能做到丰富供给和便宜的原因,是对中国服饰供应链的高度整合。即使抖音能通过整合供应链复制一遍SHEIN的路径,但自营思路注定聚集的商品更多是白牌商品,这对在抖音上做生意的众多产业带商家、白牌商家而言,并不是一个令人愉快的消息。

近两年,自营模式和平台模式的界限正在变得越来越模糊,自营起家的京东开始加大平台业务的投入,擅长平台模式的阿里则开始布局自营业务。融合,是能看得到的发展趋势。但对于服饰这样的行业而言,自营会是一个明智的选择吗?在现有的抖音体系里,“飞云织上”也许会分到一杯羹,但想要和数千万供应商、品牌方竞争,这注定不是一件简单的事。

从“飞云织上”悄悄上线,又突然下架,能看出抖音对于下场自己做服饰,还是小心谨慎地在试探。

本文(含图片)为合作媒体授权创业邦转载,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

标签:

【天天新要闻】抖音下场卖衣服,悄悄上线,火速下架

抖音下场卖衣服,悄悄上线,火速下架,收入最高的服饰业务,没想好要不要做“自营”。

04-13 16:29:22

短讯!“零跑腿”“破壁垒”“新模式” 陕西多举措优化营商环境

“零跑腿”“破壁垒”“新模式”陕西多举措优化营商环境---中新网西安4月13日电记者13日从陕西官方获悉...

04-13 15:46:49

世界微动态丨东阳光:扣非前后净利润创历史新高 产能扩建取得全面进展

作者:张叙4月8日,东阳光(600673 SH)发布2022年年报,年报显示,2022年东阳光实现营业收入116 99亿...

04-13 14:53:23

世界今热点:非遗传承人无声世界传“天籁”:以刀代笔 瓷器上“手舞”美好

13日,在山西省太原市聋人学校,山西省非物质文化遗产传统刻瓷代表性传承人苗振洁正在向听障孩子们传授...

04-13 14:06:14

微评|为生成式人工智能装上“安全阀”

国家互联网信息办公室近日就《生成式人工智能服务管理办法(征求意见稿)》向社会公开征求意见。征求意...

04-13 12:55:11

中老铁路首趟国际旅客列车发车 天天报道

北京时间4月13日8点08分,中老铁路首趟国际客运列车D887次旅客列车从昆明南发车,开往老挝万象。从今天...

04-13 11:49:47

天天热头条丨一季度金融数据出炉:M2同比增长12.7% 人民币贷款增加10.6万亿元

4月11日,人民银行发布2023年一季度金融统计数据报告和2023年3月社会融资规模存量统计数据报告。M2同比...

04-13 10:53:41

《隐形战队》黑警揭秘,匡胜天计划报复! 全球焦点

《隐形战队》黑警揭秘,匡胜天计划报复!,匡胜,黑警,入狱,逃狱,卧底,犯罪片,历史片,警匪片,隐形战队

04-13 10:10:27

为高质量发展提供坚强能源保障|全球今亮点

4月12日,国新办举行“权威部门话开局”系列主题新闻发布会,国家能源局局长章建华等介绍“全面落实党的...

04-13 08:47:50

家常酸梅汤简单做法 正宗酸梅汤配方 每日快报

原料:乌梅150克、山楂150、甘草10克、陈皮100克、冰糖做法:1、把这些原料清洗干净,装入一个大碗里,...

04-13 07:26:34

1岁女孩生日礼物送什么好 快播报

1岁的孩子,还不知道这个年龄段的小女孩,可以选择一些她想要的礼物送给她,但却不知道这个年龄的小女孩...

04-13 06:24:59

赛季场均25分达到10次太难了!库里6次,哈登8次,詹姆斯多少次?

赛季场均25分达到10次太难了!库里6次,哈登8次,詹姆斯多少次?,科比,中国篮球,凯文杜兰特,勒布朗詹姆...

04-13 06:06:18

当前简讯:人性

人性这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、个人认为人性本善的,原因如下:首先,每个人刚出...

04-13 02:48:47

【环球聚看点】消博会·导报视角丨搭建国际化交流平台 琼海加快构筑生命健康产业发展新高地

第三届消博会期间,由琼海市人民政府与商务部投资促进事务局共同主办的“自贸海南·投资琼海”——生命...

04-12 22:47:54

当前简讯:《特种设备生产单位落实质量安全主体责任监督管理规定》等两项部门规章5月5日起施行

市场监管总局12日下午召开专题新闻发布会,介绍近日发布的《特种设备生产单位落实质量安全主体责任监督...

04-12 21:17:24

今日最新!童年是如何影响你一生的?一分钟测出童年对你的影响力!

精神分析理论认为:童年早期的人生阶段是人格发展的关键时期。如果在这段时间里,你遭受到了不公正的对...

04-12 20:17:11

世界实时:售价15.98万,广汽本田VE-1首年用车成本分析

随着油价的上涨,电车在大家心里的地位逐渐上升。那么一辆电车首年的用车成本费用怎么样的呢?今天我们...

04-12 18:47:45

环球讯息:为表谢意 聋哑老人两次来到法院

4月10日和4月12日,年近六十的聋哑老人张大爷两次来到济源市人民法院,拿着一面“雷霆出击执法为民”的...

04-12 18:02:14

世界快看:演员周娇哺乳期发火!老公频收到特殊服务短信,怒斥发信方没下限

4月12日,女演员周娇晒出了一则视频,愤怒地表示:“趁妈妈们产后特殊时期,给宝爸发不良信息,没底线,...

04-12 17:29:00

春日里的“美丽经济”:新业态给村里带来新活力

游走于大片油菜花海,与三五好友露营烧烤,在“农场咖啡馆”拍照打卡……春游正当时,浙江省杭州市临平...

04-12 16:39:03

每日看点!朴槿惠隐居一年后高调复出:精心打扮,有望重启政治活动,媒体全程跟拍

海外网4月12日电4月11日上午,韩国前总统朴槿惠现身大邱一家寺庙,这是她“隐居”一年后首次公开露面。...

04-12 15:44:52

人民币首笔,成功办理!

中国工商银行(巴西)有限公司近日已成功办理首笔跨境人民币结算业务,贸易双方不再使用美元为中间货币...

04-12 15:00:16

灰太狼的羊惠然曝光现状,变身机车女子,疑似要再度复出|世界热推荐

不过,她这样的举动,也应该是在试水。她虽然说是开了新号,可是在新号里只有一百多万的粉丝,这粉丝里...

04-12 13:36:28

港股异动 | 华虹半导体(01347)午前涨超5% 消费电子需求复苏、AIGC驱动算力需求-当前通讯

华虹半导体(01347)午前涨超5%,截至发稿,涨4 78%,报37 25港元,成交额1 66亿港元。

04-12 12:19:18

郭明錤:苹果iPhone 15 Pro系列机型将取消固态按键设计

IT之家4月12日消息,之前一直有消息称苹果iPhone15Pro系列机型将采用固态按键,然后刚刚知名苹果分析师...

04-12 11:27:50

4月12日河北正元液氨报价下调-焦点讯息

4月12日,石家庄柏坡正元液氨装置主产尿素,部分产出液氨,今日液氨报价下调50元,现报3450元 吨。沧州...

04-12 11:03:12

河南你早丨重要提醒!今起报名;河南本轮沙尘天气持续多久?最新消息来了;15日起,郑州这些公交线路有调整|全球观察

⭐一季度河南省重点项目建设实现“开门红”完成投资7535亿元,占年度目标的38 1%。⭐4月11日,中央气象...

04-12 10:21:31

天天快讯:央行公开市场净投放70亿元

央行今日进行70亿元7天期逆回购操作,中标利率为2 00%,与此前持平。因今日无逆回购到期,实现净投放70亿元。

04-12 09:34:21

“城市轨道交通与数字化转型”高端论坛在京举办|今日播报

工人日报-中工网记者蒋菡4月11日,“城市轨道交通与数字化转型”高端论坛在京举办,论坛以“数字城轨赋能...

04-12 08:43:59

为应对非法移民激增 意大利宣布进入紧急状态

为应对地中海非法移民激增事态,当地时间4月11日,意大利政府宣布进入为期6个月的紧急状态,全国范围内...

04-12 07:20:53

中金公司:归创通桥2022年营收同比增长87.8% 进口替代未来已来

近日,中金公司发布归创通桥研报,研报显示称,其2022年业绩符合预期,进口替代未来已来。研报表示,归...

04-12 05:54:34

大中矿业:董事、实控人之亲属、监事之亲属拟增持公司股份|当前滚动

大中矿业4月11日公告,公司董事林圃生、公司实际控制人林来嵘之近亲属林圃正、公司监事范苗春之近亲属张...

04-12 01:30:48

今日热议:突发山火,200多人扑救!还有200名消防员在增援途中...

据央视报道,4月10日下午,四川凉山州西昌市邛海边一山坡突发森林火灾,现场浓烟滚滚,当地救援力量已赶...

04-11 22:11:42

今日热议:加尔蒂接受采访引发争议,风云突变!姆总高兴坏了,球迷们

加尔蒂接受采访引发争议,风云突变!姆总高兴坏了,球迷们连续两场失利,大巴黎需要重新振作起来,为即...

04-11 20:47:34

股票行情快报:锦港B股(900952)4月11日游资资金净买入3451.00元

4月11日的资金流向数据方面,无主力资金净流入,游资资金净流入0 35万元,占总成交额13 22%,散户资金...

04-11 19:46:35

产能提升5倍 韩国押注电动汽车:未来是全球3大强国之一

产能提升5倍韩国押注电动汽车:未来是全球3大强国之一

04-11 18:24:02

无需国外授权龙芯3d5000图赏_前沿资讯

今天龙芯中科发布了龙芯3D5000处理器,这是一款高性能32核处理器,由2个龙芯3C5000处理器采用芯粒技术封...

04-11 17:51:13

容知日新2022年净利润增长42.86% 拟10转4.8股派5.40元 世界时快讯

上证报中国证券网讯容知日新4月11日发布2022年年度报告,实现营业收入5 47亿元,较上年同期增长37 76%...

04-11 16:50:34

今头条!星帅尔(002860):公司及子公司取得专利证书

股票代码:002860股票简称:星帅尔公告编号:2023-012杭州星帅尔电器股份有限公司关于公司

04-11 16:18:33

时政微视频丨瞰广东

积极探索中国式现代化的广东路径。

04-11 15:04:12

《爱丽丝:疯人院》项目终止中文声明:感谢粉丝支持 环球头条

4月8日,《爱丽丝:疯狂回归》的游戏设计师、麻辣马工作室(已解散)创始人AmericanMcGee

04-11 14:28:22

康诺亚-B午盘涨超6% 海通国际将目标价上调至83.75港元 快资讯

康诺亚-B(02162)午盘上涨6 10%,现报65 20港元,成交额2 46亿港元。  海通国际发布研报称,康诺...

04-11 13:04:58

适合送长辈的礼物 世界速读

一般都是送长辈生日礼物,就可以投其所好,送的礼物有很多,长辈比较喜欢实玩游戏的就不太了,可以考虑...

04-11 12:33:57

2023年4月11日金川镍出厂价上涨 世界热头条

金川集团于2023年4月11日电解镍(大板)出厂价报185500元 吨,较前一交易日上涨500元 吨。

04-11 12:03:13

廊坊市汽车消费促进活动启动仪式 暨千人联合团购会举行|世界微速讯

3月26日,由市商务局主办,廊坊市汽车服务业商会承办,中国建设银行股份有限公司廊坊分行协办的“冲刺首...

04-11 11:29:58

超图软件:目前公司控制的地图慧公司有toC端的产品

有投资者在投资者互动平台提问:董秘你好,公司慢慢从toG转变为toB端,有没有产品是toC端的?超图软件(3...

04-11 10:24:07

香港金管局承接38.07亿港元沽盘

观点网讯:4月11日,港元兑美元汇价触及弱方兑换保证,香港金管局在纽约汇市交易时段,承接38 07亿港元...

04-11 09:47:59

【独家】竞逐近30万亿大健康产业,青岛领衔多地抢先布局

新风口下,引更多城市竞折腰

04-11 09:14:07

油菜新季生产形势如何?市场心态怎样?湖南、湖北调研的情况是这样的

【油菜新季生产形势如何?市场心态怎样?湖南、湖北调研的情况是这样的】目前正值油菜生长旺季,新季生...

04-11 07:54:38

天天精选!萱草花(关于萱草花的简介)

大家好,萱草花,关于萱草花的简介很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、赖美云于2021年4月8日翻...

04-11 06:26:03

短讯!“零跑腿”“破壁垒”“新模式” 陕西多举措优化营商环境
世界微动态丨东阳光:扣非前后净利润创历史新高 产能扩建取得全面进展
世界今热点:非遗传承人无声世界传“天籁”:以刀代笔 瓷器上“手舞”美好
微评|为生成式人工智能装上“安全阀”
中老铁路首趟国际旅客列车发车 天天报道
天天热头条丨一季度金融数据出炉:M2同比增长12.7% 人民币贷款增加10.6万亿元
《隐形战队》黑警揭秘,匡胜天计划报复! 全球焦点
为高质量发展提供坚强能源保障|全球今亮点
家常酸梅汤简单做法 正宗酸梅汤配方 每日快报
1岁女孩生日礼物送什么好 快播报
赛季场均25分达到10次太难了!库里6次,哈登8次,詹姆斯多少次?
当前简讯:人性
【环球聚看点】消博会·导报视角丨搭建国际化交流平台 琼海加快构筑生命健康产业发展新高地
当前简讯:《特种设备生产单位落实质量安全主体责任监督管理规定》等两项部门规章5月5日起施行
今日最新!童年是如何影响你一生的?一分钟测出童年对你的影响力!
世界实时:售价15.98万,广汽本田VE-1首年用车成本分析
环球讯息:为表谢意 聋哑老人两次来到法院
世界快看:演员周娇哺乳期发火!老公频收到特殊服务短信,怒斥发信方没下限
春日里的“美丽经济”:新业态给村里带来新活力
每日看点!朴槿惠隐居一年后高调复出:精心打扮,有望重启政治活动,媒体全程跟拍
人民币首笔,成功办理!
灰太狼的羊惠然曝光现状,变身机车女子,疑似要再度复出|世界热推荐
港股异动 | 华虹半导体(01347)午前涨超5% 消费电子需求复苏、AIGC驱动算力需求-当前通讯
郭明錤:苹果iPhone 15 Pro系列机型将取消固态按键设计
4月12日河北正元液氨报价下调-焦点讯息
河南你早丨重要提醒!今起报名;河南本轮沙尘天气持续多久?最新消息来了;15日起,郑州这些公交线路有调整|全球观察
天天快讯:央行公开市场净投放70亿元
“城市轨道交通与数字化转型”高端论坛在京举办|今日播报
为应对非法移民激增 意大利宣布进入紧急状态
中金公司:归创通桥2022年营收同比增长87.8% 进口替代未来已来
大中矿业:董事、实控人之亲属、监事之亲属拟增持公司股份|当前滚动
今日热议:突发山火,200多人扑救!还有200名消防员在增援途中...
今日热议:加尔蒂接受采访引发争议,风云突变!姆总高兴坏了,球迷们
股票行情快报:锦港B股(900952)4月11日游资资金净买入3451.00元
产能提升5倍 韩国押注电动汽车:未来是全球3大强国之一
无需国外授权龙芯3d5000图赏_前沿资讯
容知日新2022年净利润增长42.86% 拟10转4.8股派5.40元 世界时快讯
今头条!星帅尔(002860):公司及子公司取得专利证书
时政微视频丨瞰广东
《爱丽丝:疯人院》项目终止中文声明:感谢粉丝支持 环球头条
康诺亚-B午盘涨超6% 海通国际将目标价上调至83.75港元 快资讯
适合送长辈的礼物 世界速读
2023年4月11日金川镍出厂价上涨 世界热头条
廊坊市汽车消费促进活动启动仪式 暨千人联合团购会举行|世界微速讯
超图软件:目前公司控制的地图慧公司有toC端的产品
香港金管局承接38.07亿港元沽盘
【独家】竞逐近30万亿大健康产业,青岛领衔多地抢先布局
油菜新季生产形势如何?市场心态怎样?湖南、湖北调研的情况是这样的
天天精选!萱草花(关于萱草花的简介)
焦点速递!西丰县气象局发布雷雨大风蓝色预警【Ⅳ级/一般】
X 广告
资讯
X 广告

Copyright ©  2015-2022 亚洲畜牧网版权所有  备案号:豫ICP备20022870号-9   联系邮箱:553 138 779@qq.com